一：适合通讯公司（如中国移动，中国联通，中国电信。）

由于学生平安卡使用都安装一张SIM卡，通讯公司制定亲情号码套餐（学生和自己父母，爷爷，奶奶，姥爷，姥姥一键亲情通话），可以实现一机3卡，一机5卡等，开发一个学生等于把一个家庭的市场做了，可以想一想这对通讯公司迅速开发市场有多大的推动作用，对通讯公司是多么大的市场蛋糕！通讯公司结合实际的情况采用运营商、推广商和学校三方合作的模式，也可以独立和教育系统，学校直接合作的方式。运营商负责制定激励政策、采购设备、建设平台；推广商负责业务推广，并从业务推广中分成；学校提供政策支持，并同意工程施工。学生平安卡是物联网时代的产物，与中国通讯运营商捆绑如虎添翼，被国外成熟运营商誉为“发卡机”。

学生平安卡项目对于通讯公司的意义

1、发展新用户、增加用户粘性，持续发展。

针对家长用户，结合学生平安卡业务推出合适的市场营销措施与优惠套餐政策，与学校和老师密切配合，终达到对家长用户的成功营销，把在学生家长中的手机卡占有率迅速提高。学生平安卡业务的特点是用户使用时间长（小学生5－6年），随着学生每年的入学，占有率会持续提高，并且学校一旦使用本业务后就不会轻易放弃或替换。

2、以教育信息化为契机巩固教育市场，拉近客户关系。

以学生平安卡业务为切入点服务于教育市场，可以拉近通讯运营商同教育单位（学校、教育局）之间的伙伴关系。随着国家对教育信息化的投入逐年加大和教育单位对于通信需求的加大，对于通讯运营商发展和保有传统业务如专线、宽带，手机卡等业务有极大的好处，对于通讯公司针对教育行业发展新业务提供了有利基础。