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深安阳光校园学生平安卡可行性报告
分享到:     浏览次数:2023次 2014/4/17


创业需要激情,要敢想敢做。但具体操作要一步一个脚印,脚踩实地。所以我们在想像产品的宏大前景时,要分析产品的整个商业模式。产品不是商业模式,商业模式也远远不只是产品这么简单。要明白产品服务的是谁,谁会为产品买单。这是一个商业逻辑链,要平衡好商业关系各个链条。我们在推广学生平安卡项目的时候需要明白几个问题:

1. 整个商业模式最终谁是付费方?唯一的可能还是学生家长——除非教育局政策来干涉。

2. 你的商业模式家长能少付费多少?家长很在乎这点吗?

3. 你的支付方式是什么?还有比手机包月更有优势的吗?你的支付环节成本,可能就比目前的收费还高。千万别想学校代收,无可能!

4. 学生家长付费,需要校方推动。校方原有的利益有没有更好,他们改变的动力何在?

5. 学生平安卡项目最大的亮点还是要实现家长之间的沟通——这是否有点一厢情愿?最大的问题是老师是否积极参与,否则家长之间的线上沟通不会形成。只要看看现在很多学校的家长论坛,以及很多班级建立的微信群就知道了。这是一个围绕学校丶老师展开的生态系统,学生丶家长目前都不是核心。

一、学生平安卡功能:

1、电子签到,家校互动功能,到校、离校的客户端信息推送或短信发送。使用先进的远距离急速RFID读卡感应式技术。避免传统门禁管理系统的费时、拥堵、不可靠。

2、GPS安全定位查询,家长对子女的安全监护更方便。当家长想知道孩子的具体位置时,发送一条查询短信,系统会自动反馈一条精确显示孩子地理位置的短信。也可以通过手机客户端查询或电脑上网登录平台查询定位信息,子女的路线轨迹回放。

3、SOS紧急救助当您的孩子遇到突发事件时,只需按住学生平安卡上的SOS键3秒,家长即收到一条孩子的求助和定位信息,如果亲友接听则进入亲情顺风耳状态或对讲状态。

4、亲情对话一键通,亲情通讯对讲功能,设备上有爸爸键,妈妈键可以绑定父母的手机号码,孩子按学生平安卡上的亲情通话键即可与父母通话,绿色节能超低辐射。

5、学生身份认证功能学生平安卡上可附学校名称(及校徽标记,)并显示学生照片、姓名、届别、出生年月、学籍号、有效期以及条形码。

6、亲情顺风耳远程监听当家长想知道孩子周边的状况时,可以通过拨打学生平安卡设备SIM卡号,进入亲情顺风耳状态,家长即可通过手机听到孩子周边额声音

7、学生卡与平台一起使用具有学生校内信息通报功能。更新校训信息,如播报家庭作业等、学生成绩、评语、奖励、处分等、思想动态、在校表现、家长会、班级活动各种信息均可从与该卡连接的深安校园平安卡管理系统中查询。

8、到校功能休眠学生进校后学生平安卡所有功能全部自动进入休眠,当学生走出校门所有功能自动开启。

二、学生平安卡产品有以下几个特点:

1. 首先付费方是学生家长,学生家长付费的前提是校方在推。

2. 付费方式是手机包月扣费,简单快捷丶付费流程无痛点丶无拖欠丶用户无知觉。

3. 最终收费流向有:运营商(电信、移动、联通)信息费丶服务商利润丶校方分成。

4. 校方除了分成外,可以从服务商这里取得免费的服务,比如成绩管理平台丶通知管理系统丶各类管理系统和模版。服务商的随叫随到服务等等。

三、学生平安卡项目推广模式:

A.与通讯公司合作(如中国移动,中国联通,中国电信。)

由于学生平安卡使用都安装一张SIM卡,通讯公司制定亲情号码套餐(学生和自己父母,爷爷,奶奶,姥爷,姥姥一键亲情通话),可以实现一机3卡,一机5卡等,开发一个学生等于把一个家庭的市场做了,可以想一想这对通讯公司迅速开发市场有多大的推动作用,对通讯公司是多么大的市场蛋糕!通讯公司结合实际的情况采用运营商、推广商和学校三方合作的模式,也可以独立和教育系统,学校直接合作的方式。运营商负责制定激励政策、采购设备、建设平台;推广商负责业务推广,并从业务推广中分成;学校提供政策支持,并同意工程施工。学生平安卡是物联网时代的产物,与中国通讯运营商捆绑如虎添翼,被国外成熟运营商誉为“发卡机”。

学生平安卡项目对于通讯公司的意义

1:发展新用户、增加用户粘性,持续发展。

针对家长用户,结合学生平安卡业务推出合适的市场营销措施与优惠套餐政策,与学校和老师密切配合,最终达到对家长用户的成功营销,把在学生家长中的手机卡占有率迅速提高。学生平安卡业务的特点是用户使用时间长(小学生5-6年),随着学生每年的入学,占有率会持续提高,并且学校一旦使用本业务后就不会轻易放弃或替换。

2:以教育信息化为契机巩固教育市场,拉近客户关系。

以学生平安卡业务为切入点服务于教育市场,可以拉近通讯运营商同教育单位(学校、教育局)之间的伙伴关系。随着国家对教育信息化的投入逐年加大和教育单位对于通信需求的加大,对于通讯运营商发展和保有传统业务如专线、宽带,手机卡等业务有极大的好处,对于通讯公司针对教育行业发展新业务提供了有利基础。

3:学生平安卡业务是通讯公司之间业务竞争的法宝利器。

中国移动,电信,新联通之间本身就是竞争关系,而深安校园平安卡可以通过一个套餐策划,整合校园业务,家庭业务,个人业务整合在一起,把3大业务通吃,增加开卡量,绑定更多老客户,阻断竞争对手新生代用户,校园市场差异化营销有力推手。可为学生家长及教师灵活配置套餐及融合捆绑业务,如3G、2G敞开打、沃家庭、亲情一家等,实现与公司原有重点业务挂钩。对于增加新客户,保有老客户的长期稳定是一把业务推广的利剑。可以说3大运营商谁先做,谁得利,谁就能抢占业务地盘,从而长期得利,对于通讯公司推广其他业务也做了推动作用。

B:与当地教育系统,学校长期合作拥有当地教育资源的公司

如:从事教育行业的公司,给当地学校提供校服,书包的公司,给当地学校提供文教用品、教育器材的公司。这些公司长期与学校常有业务往来,关系又很好,通常给教育局的关系也很好,对于推广学生平安卡项目可以说是水到渠成。

为什么这些公司会做学生平安卡项目呢?

由于这些公司都是从事传统的项目,利润低,竞争激烈,不可以持续盈利。而深安学生平安卡业务是以给学生提供保全定位服务,家校互动信息服务运营的好项目,深安独创的商业运营模式,独特的产品功能,学校,家长,学生,对于信息交流,学生安全的需求,造就了这个庞大市场,蓝海市场。这也是深安校园平安卡在中国大陆一上市就被很多这样的公司申请做区域代理商的原因!这些公司随便在当地开拓几个学校都有几千名学生,每年都能轻松盈利几百万,并且深安学生平安卡是做服务的,每年都可以盈利,可以滚雪球式发展,做的越久市场越大,盈利越多,一次投入,持续经营。自从有了深安学生平安卡项目运营,这些公司传统项目做的也更好了。如内蒙一个运营商,把深安学生平安卡和书包结合在一起,偷梁换柱,换了个智慧平安书包,结果整个城市的学校的市场通过原来的渠道一下占了整个市场的80%。深安的学生平安卡成了他的会下金蛋的鸡!

C:与在地方有公安背景的保安服务公司

学生平安卡项目除了提供家校互动信息服务外,更重要就是提供安全服务定位,既然是安全服务就是归口当地公安机关技防办管理。而学生平安卡项目又是以提供安全服务为主要的商业运营模式,那么地方的保安服务公司做这个项目就是顺理成章的事情了,同时为民心工程为形象加分。

提到保安服务公司,我们就不得不提在国内保安公司经常做的一的一个安全服务项目联网报警项目,国外也叫电子看防项目,主要也是给固定点,商铺,连锁店,企业,超市提供安全服务的项目,运营思路也是以租代卖,不卖产品卖服务的运营思路。联网报警运营较久的保安保安公司发展有一个瓶颈问题,1:当地联网报警的市场通过几年的发展市场基本饱和,2:当地的市场受到一些安防公司的竞争,3:联网报警通常都是一个用户,一个用户的发展,项目运营相对较慢。那么保安公司技防如何发展,企业如何快速发展呢?企业如何做大,做强?通过学习国外的先进思路,做人的安全服务是最终,也是必然的趋势,因为只有人的安全服务市场最大,最重要的是首先做学生,小孩的市场。公安系统,保安服务公司做学生平安卡项目是实现名利双收的好项目。保安公司做学生平安卡,实现公司技防迅速发展,企业迅速壮大,利润大大增强的好途径!

举个例子,内蒙的一个保安公司通过3年的发展,固定点联网报警用户发展了5000户, 但是目前遇到的一个问题就是用户停止不前,由于价格竞争的问题,有时后用户还减少。后来做了学生平安卡后,通过资源整合。6个月开发了15个学校,学生用户将近2万。通过学生平安卡项目该保安公司找到了一个迅速发展业务,开拓市场,避免瓶颈,把公司做大做强的好路子!

单所学校利润:1所普通规模的学校,2000人学生每年就可以带来24万元以上的纯利润。


每个区域利润:十万个中小学学生,每个月可以带来一百万以上的纯利润。


四、学生平安卡资费策略:


学生平安卡业务均采用包月方式,根据业务功能完善程度制定价格(如短信服务、语音服务、家长通话等)


举例:学生平安卡套餐:9元/月(短信,通话时长,流量,具体的数据咨询通讯运营商)服务商收学生19元/月,228元/年,服务商利润:(19-9)*12=120元/年每个人.


总结:采取套餐制,充话费送机子,运营商返现的方式,收回成本!以话费的方式,实现盈利的目地!具体的套餐制度请咨询通讯运营商!





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