创业需要激情，要敢想敢做。但具体操作要一步一个脚印，脚踩实地。所以我们在想像产品的宏大前景时，要分析产品

的整个商业模式。产品不是商业模式，商业模式也远远不只是产品这么简单。要明白产品服务的是谁，谁会为产品买单

。这是一个商业逻辑链，要平衡好商业关系各个链条。

前几天有一个想投资学生平安卡项目的老板跟我讨论一个问题，我花100万投资学生平安卡项目够了吗?他觉得学生平安

卡这款产品功能好，所以觉得市场的需求一定会很大。我从事产品销售多年，发现了一个共同点，很多创业者的共性问

题是，认为只要产品好就能创业。其实不然，我想告诉大家人，产品不是商业模式，创业不仅仅需要好的产品，更需要

好的商业模式，不是只要做好产品这么简单。

投资学生卡的这个年轻老板，他跟我说，他在开始做这个项目时前期做了大量的工作，花了半个月的时间找学生校师生

与搞教育的朋友等资源了解整个家委、学校，老师的基本需求：校园考勤、通讯录查询、进出校门发送短信通知。这是

根根据现有的校讯通功能得出的结论。就这几个功能似乎并没有什么粘性，也没有新意。于是校方提出能不能增加一些

功能模块，增加产品的粘性?于是又增加了一些功能：古以来家长与学校之间的沟通是刚需。后来就新增了这样几项功能

：SOS紧急呼叫，亲情对话，家校互动，GPS定位，同时也新增了很多校园管理模块。

校讯通是中移动的业务，采用包月的模式，高毛率，校讯通业务收费是跟家长的手机卡绑定在一起的，所以可达90%以

上的收费率。“家校通系统”是一块很诱人的蛋糕，市场被三大运营商瓜分，形成了三足鼎立的局面。三大运营商各自守

着自己的一方校土，享受着不错的固定的收益。

4. 校方除了分成外，可以从服务商这里取得免费的服务，比如成绩管理平台(与校讯通无缝对接，一键发送家长)丶通知管

理系统丶各类管理系统和模版。服务商的随叫随到服务等等。

这么好的商业模式，三大运营商他们的产品却是很落伍，很多都不能满足家长的需求，一些草根创业者，试图通过功能创

新，试分一杯羹。但是草根创业者，你们需要搞明白几个问题：

3. 你的支付方式是什么?还有比手机包月更有优势的吗?你的支付环节成本，可能就比目前的收费还高。千万别想学校代收

，无可能!

5. 创业者项目大的亮点还是要实现家长之间的沟通——这是否有点一厢情愿?大的问题是老师是否积极参与，否则家长

之间的线上沟通不会形成。只要看看现在很多学校的家长论坛，以及很多班级建立的微信群就知道了。这是一个围绕学校

丶老师展开的生态系统，学生丶家长目前都不是核心。

创业者，您明白了以上问题，那么恭喜您，您可以启动这个项目了。下面我给您介绍了一个成功案例：(运营商花100万搭

建一套学生平安卡系统总平台)

1.项目采用区域代理制度，各区域代理负责项目的营销和运营工作，公司运营中心负责项目的投资和建设，永久性的承担

系统的升级维护工作

1、电子签到，家校互动功能，到校、离校的客户端信息推送或短信发送。使用先进的远距离急速RFID读卡感应式技术

。避免传统门禁管理系统的费时、拥堵、不可靠。

2、GPS安全定位查询,家长对子女的安全监护更方便。当家长想知道孩子的具体位置时，发送一条查询短信，系统会自

动反馈一条精确显示孩子地理位置的短信。也可以通过手机客户端查询或电脑上网登录平台查询定位信息，子女的路线

轨迹回放。

3、SOS紧急救助当您的孩子遇到突发事件时，只需按住学生平安卡上的SOS键3秒，家长即收到一条孩子的求助和定位

信息，如果亲友接听则进入亲情顺风耳状态或对讲状态。

4、亲情对话一键通，亲情通讯对讲功能，设备上有爸爸键，妈妈键可以绑定父母的手机号码，孩子按学生平安卡上的

亲情通话键即可与父母通话，绿色节能超低辐射。

5、学生身份认证功能学生平安卡上可附学校名称(及校徽标记，)并显示学生照片、姓名、届别、出生年月、学籍号、

有效期以及条形码。

6、亲情顺风耳远程监听当家长想知道孩子周边的状况时，可以通过拨打学生平安卡设备SIM卡号，进入亲情顺风耳状

态，家长即可通过手机听到孩子周边额声音

7、学生卡与平台一起使用具有学生校内信息通报功能。更新校训信息，如播报家庭作业等、学生成绩、评语、奖励

、处分等、思想动态、在校表现、家长会、班级活动各种信息均可从与该卡连接的深安校园平安卡管理系统中查询。

家校通系统功能：学校管理模块：学校信息管理,添加,每个学校有独立的管理帐号对本校师生管理、教务处可对以下

教务信息进行管理

学生考勤管理模块 ：学生仅需携带深安平安卡无需主动刷卡，学生每次进出校门即会留下详细的进出纪录，该考勤记

录将同时在学校记录并对学生到校、离校情况以短信形式通知给家长。形成对学生的校内、校外的一体化管理，强化

学校、学生家长的共同监管。

学生卡报警管理系统模块： 学生卡报警记录查询、 学生卡报警历史纪录、 学生卡报警处理情况、学生定位信息记录

、 学生位置轨迹回放记录

数据自动同步备份模块：自动同步备份模块可实现所有重要数据的同步备份功能, 同步间隔时间可自行设置.备份实时

信息提示, 备份失败时候可出现提示. 当出现意外, 主服务器数据损坏或丢失时, 在主服务器接入网络时候, 同步服务器

自动将备份还原到主服务器.

分级权限管理模块：平台特设不同管理权限，区域运营商，学校校长，班主任，家长等不同的级别对应的权限不同，

比如说区域运营商权限可以开N个学校子平台，校长只能看本校的学生信息情况，班主任只能看到本班的学生情况，

家长只能看自己子女的情况。